开启洋河新篇章! 顾宇当选洋河股份董事长!

7月1日，洋河股份官宣，根据中共宿迁市委文件精神，顾宇同志任江苏洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团）党委书记。

7月21日，洋河股份召开临时股东大会，唯一议案《关于选举顾宇先生为公司第八届董事会非独立董事的议案》获得通过，顾宇当选为洋河股份非独立董事，同时被董事会选举为董事长。

截至2024年底，中国白酒规上企业有989家，业绩突破百亿的企业只有11家，生于1978年5月的顾宇，是11家百亿酒企里面最年轻的董事长，由他执掌洋河股份，外界也给予了更多的期待。

洋河股东董事长最合适人选之一

从过往新闻报道来看，顾宇与洋河交集很多，他年富力强，懂洋河，是当洋河股份董事长的最合适人选之一。

2011年4月，为策应江苏省强镇扩权试点工作，更好地开发和建设“中国酒都核心区”，宿迁市以洋河镇为依托成立洋河新城。2013年6月，洋河新城更名为洋河新区，管理范围进一步扩大，管理权限升级为正县级。

宿迁市洋河新区以白酒为支柱产业，辖区内有洋河股份、乾隆江南酒业、禾玺酒业、国河酒业、洋河镇古酿酒业、洋河镇国窖酒厂、汉匠坊酒业等酒企138家，2024年，全区白酒产能突破20万吨、产值突破300亿元，全区白酒上下游产业链企业众多。

公开资料显示，顾宇与洋河的交集颇多。

2016年11月，顾宇任宿迁市洋河新区党工委副书记、管委会主任，2018年03月再兼任洋河镇党委副书记、镇长。

2021年01月，顾宇任宿迁洋河旅游度假区（市洋河新区）党工委书记，洋河镇党委书记。

2021年9月12日，在宿迁网的专访中，顾宇表示洋河新区将继续做优“酒”文章，全力以赴服务保障好洋河股份，助力10万吨陶坛库、智慧酿造等项目尽快投产达效。

2022年01月，顾宇任江苏省宿迁市宿城区委副书记、区长、区政府党组书记。宿城区是宿迁市的主城区，还代管着洋河新区。

知情人士表示，长期在地方政府任职，顾宇在经济管理和资源整合方面具有丰富经验，顾宇能力强，为人更倾向于低调、稳重和务实，他绝对是洋河股份董事长最合适人选之一。他调任洋河，承载着宿迁国资对他和对洋河的期待，当日应声而涨的股票也反映了资本市场对顾宇的期待。

行业调整期，酒企面临下行压力

从2021年房地产暴雷以来，各行各业都受到了很大的下行压力，叠加三年疫情影响、人口代际更替等因素，中国白酒产业过去两三年也受到了很大的波及。

2024年中国规上企业白酒产量仅414.5万千升，连续八年回落，产量仅为最高峰的三成左右。从22家白酒上市公司来看，整体营收增速从2023年的15.65%回落至2024年的6.86%，增速超20%的企业从10家降至0家，增速在[0，10%]的企业从1家增长到了9家，负增长企业从2家增加至7家，这足以说明整个行业都承受了巨大的下行压力。

6月份，中国酒业协会在四川绵竹发布了上半年市场调研报告。报告显示，白酒企业、经销渠道都面临巨大压力，价格倒挂、需求疲软、动销困难、库存攀升、增长乏力是行业普遍面临的问题，整个白酒市场由“企业主导”转向为“消费者定义价值”。

截至7月21日，已经有五家上市白酒企业发布了2025上半年业绩预告，两家预亏，两家业绩大幅下滑。水井坊认为，二季度内，商务宴请和宴席等传统消费场景持续承压，市场恢复节奏放缓。酒鬼酒认为，受多重因素影响，上半年白酒企业经营进一步承压，马太效应下中小酒企压力更大，经销商回款意愿谨慎。金种子酒认为，上半年行业产量延续下滑趋势，消费主体、消费理念与消费场景均呈现出深刻的结构性变化。

时代的尘埃落在每个人的肩上都是一座大山，需求、动销、库存、价格、产品等市场层面的问题洋河现在也面临着，对顾宇、对洋河而言如何锐意改革，都是迫切而重要的难题。

调整期也是机遇期，洋河应该怎么做？

虽然在行业调整期，洋河也面临诸多方面的调整，但是调整期也是机遇期，行业还是存在很多发展机会的，如年轻化、国际化、场景化、科技赋能、大众消费等等，而且本身洋河就在产能、储能、品牌、渠道等多方面积累了很多优势。

至于未来调整，知酒君认为洋河应该在绵柔、定位等多方面发力，才能有望找回之前的辉煌。

▶ ▷ 重塑绵柔品质话语权

“绵柔”是洋河的差异化特色，从20世纪60年代开始，洋河就逐步确立了“绵柔”风格特征——甜、绵、软、净、香，开创了白酒以味定型的时代。“绵柔”是刻在洋河骨子里的基因，业内也把洋河称为“绵柔帝国”。

头部酒企都自己鲜明的风格，茅台-酱香、五粮液-五粮浓香、泸州老窖-单粮浓香、汾酒-清香，而绵柔就是洋河的风格、标签，过去两三年，洋河对绵柔的品质宣传、科学解析、创新研发都有迟滞，洋河“绵柔帝国”有些失落了。

“老方法到不了新地方”，在新的消费环境下，如何针对Z世代等新消费人群、新消费场景、新消费理念讲述绵柔品质、绵柔口感，如何在新时代改进、提高绵柔品质，2025年的“绵柔”跟2005年的“绵柔”应该有所差异化，期待洋河在重塑“绵柔”品质话语权上有更大的突破。

▶ ▷ 找准定位是关键

经过近一二十年的发展，中国白酒产业各价格带有已经形成了相对稳定的大单品，两千元以上消费者最认飞天茅台，千元价格带是普五和国窖的核心阵地，四百元价格带水晶剑一骑绝尘……众所周知，洋河在百元价格带形成了百亿大单品海之蓝，在600-800元的中高端价格有梦之蓝M6+,其余产品尚在培育阶段。

虽然洋河的产品线非常丰富，各个价格带都有产品，而称得上大单品的主要是海之蓝和梦之蓝M6+。在产业上行期，酒企的产品容易获得量价齐升的机会；但是在如今的产业下行期，强如飞天茅台的价格都有所回落，消费者进入“三理性”抉择时期，酒企想要量价齐升就更加艰难。

如2024年推出的手工班年份酒，在部分投资者看来是“生不逢时”。如今在“禁酒令”的作用下，白酒的商务场景明显减少，聚会自饮场景又出现了降频降档的消费降级现象，高端白酒普遍承压，各高端大单品都出现了价格倒挂、库存攀升、动销困难的窘境。所以洋河在面对投资者提问时才会说“手工班年份酒作为洋河股份的战略性高端产品，将坚持长期主义、价值主义，坚定不移地开展核心消费者培育和品质品牌推广，打造中国高端年份白酒第一品牌，短期不追求销售放量为公司带来超额收益，但未来我们希望手工班为洋河提供品牌支撑。”

当然，对于产业调整期的机会，洋河也有在努力。对于业内不变看好的大众消费市场，今年洋河把海之蓝升级到了第七代，以三年基酒+五年调味酒的硬核品质，让消费者在百元价格带也能喝到好酒。今年发布的高线光瓶酒（金洋河、蓝洋河），已经上市销售，特别是跟京东的合作非常成功，为高线光瓶酒打开了市场。

至于更多的产品策略、市场定位、价格策略，则需要洋河新的团队去积极思考、勇于尝试。

▶ ▷ 渠道治理：让经销商赚钱

2024年，按销售模式划分营收比例，洋河批发经销模式占比约99%，足见经销商对洋河的重要性，但是洋河的经销商也存在质量良莠不齐、大商少、单个经销商平均业绩较少、库存量大等现实问题，亟需进行改革。在洋河股份今年公布的三次投资者关系活动记录表里面，都有投资者问到洋河对经销商是怎么管理赋能的。

在2024年底的经销商大会上，洋河也宣布了重塑厂商关系的三大举措，分别是召开定期厂商会议、组建大商议事委员会、搭建经销意见反馈平台，今年投资者们很关心这些政策是否落地，以及落地后对经销商的影响。

从洋河回复投资者提问来看，洋河表示要最大程度维护经销商利益，提升费用投放效能，积极帮助经销商减压去库存。今年还推出了经销商大商培育计划和经销商服务管理办法，扶持中小商做大做强，助力大商提档进阶，同时定期开展经销商议事机制，让经销商及时了解公司政策等。

厂商关系是近两年酒业的热门话题，厂商反目案例也不少。幸运的时候，知酒君注意到即便在很艰难的2024年，洋河股份的经销也都净增加77家，足见经销商还是认可洋河的产品与品牌。而且今年洋河还在升级产品，帮助经销商去库存、动销，推出亲商、安商、扶商的系列政策，厂商关系进一步向好、升级。

洋河股份对厂商关系的认知

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，处在酒业调整期的洋河股份，有名酒基因、技术积累、品质沉淀、老酒储备、品牌厚度，顾宇新任洋河股份董事长，是带着任务和期盼来的，他如何将洋河带向更好的发展赛道，知酒君也会保持密切关注。